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銷售基礎資料
定制品生產企業客戶不多，訂單量大，與客戶關系穩定。客戶會要求隨時了解其訂單情況，通常要求對其料號進行對應的管理
價格信用管理
標準品生產企業客戶多，訂單量少品種多，通常有自營渠道或分銷代理網絡體系。不同等級的代理商，有不同的價格和折扣體系客戶類型復雜，交易付款方式多樣，為控制風險，需依不同的情況制定不同的信用額度加以控制
訂單預評估
通常與電子設備或整機生產企業配套，客戶需求變化大，交期短，急插單多，要求提供訂單預評估功能，快速響應客戶的需求。
訂單成本預測
競爭白熱化，迫切需要一種有效競爭手段，建立起能快速向客戶提供報價和快速預測訂單成本的企業高效運作體系。
銷售訂單跟蹤
產品種類多而復雜，訂單變更頻繁，采購及生產進度難以掌握，交貨管理難度大，訂單跟蹤困難
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